Prof. Willem Verbeke Ph.D
Oprichter / kerndocent
Willem Verbeke studeerde wijsbegeerte aan de Rijks Universiteit van Gent en promoveerde in de “educational psychology” aan de University of Pennsylvania, Philadelphia USA. Sinds 1987 is hij verbonden aan de vakgroep Marketing van de Faculteit Economische Wetenschappen van de Erasmus Universiteit Rotterdam (EUR).
Verbeke is de oprichter van het Instituut voor Sales & Account Management (ISAM) en bijzonder hoogleraar Sales en Account Management aan de EUR. Daarnaast is hij Star Member van het Erasmus Research Institute for Management (ERIM). Binnen de Erasmus Universiteit doet hij op het vakgebied Sales en Account Management binnen professionele organisaties (advocaten kantoren, accountants) en kennis organisaties (ingenieursbureaus, consulting bureaus) uitgebreid onderzoek naar netwerken, kennisoverdacht en emoties. De klemtoon ligt hierbij op het raakvlak tussen kennis gebaseerde marketing en account management.
Verder geeft Willem Verbeke regelmatig lezingen voor binnen- en buitenlandse ondernemingen en voor vooraanstaande Amerikaanse universiteiten. In Nederland is hij een graag geziene spreker vanwege zijn verhelderende en nieuwe kijk op het gebied van sales en key account management binnen professionele organisaties en kennisondernemingen.
Een aantal van zijn specialismen:
- Ontwikkelen en verkrijgen van professional capital bij cliënten
- Emotional wisdom en vertrouwen verkrijgen bij cliënten voor account managers
- Netwerk quotiënt (NQ) voor account managers
- Account planning voor professionele organisaties
- Kenniscreatie en kennisdeling binnen professionele ondernemingen
- Verband Sales force automation op kennis deling binnen ondernemingen
- Invloed intelligentie op verkoop prestaties: creativiteit, IQ, praktische intelligentie (streetsmartness) en wisdom.
Hij publiceert in een groot aantal nationale en internationale wetenschappelijke journals (o.a. Journal of Marketing en Journal of Applied Psychology) en tijdschriften. Tevens zijn van zijn hand diverse boeken verschenen, onder andere: “Ik verkoop dus ik besta”, “Ik netwerk dus ik besta”, “Adaptief en strategisch accountmanagement”, “Succesvol shapen van key accounts” en “Het verkopen van kennis”.
Wilt u Willem Verbeke als spreker op uw event klik dan hier.
