Doelstelling

De centrale doelstelling van ISAM is het genereren van originele wetenschappelijke kennis omtrent Sales en Account Management en het uitdragen van de onderzoeksresultaten aan het (inter)nationale bedrijfsleven. Uitgangspunt daarbij is dat de wetenschap en de praktijk door nauw samen te werken veel van elkaar kunnen leren.

Filosofie van het instituut ISAM

In het verlengde van de hoofdtaak van ISAM, het verrichten van fundamenteel onderzoek omtrent Sales en Account Management, deelt men in de postdoctorale opleidingen de door het onderzoek opgedane kennis met de deelnemers.

De ISAM-filosofie gaat er onder meer vanuit dat kennisoverdracht aan ondernemingen gebaseerd is op innovatie: we leven in een kennismaatschappij en binnen deze kennismaatschappij hoort men steeds onderzoek nieuwe inzichten te ontwikkelen, via fundamenteel onderzoek. Specifiek voor ISAM is dat op het gebied sales en account management. Deze nieuwe inzichten worden o.a. gepubliceerd in journals. ISAM sluit zich aan bij de filosofie van de Erasmus Universiteit, dat een universiteit onderzoek hoort te verrichten.
Tijdens de opleidingen doet ISAM voornamelijk aan kennisdeling: dat wil zeggen de kennis, die is opgedaan tijdens het fundamenteel onderzoek, wordt doorgeven aan de deelnemers. Interactie, rijke discussie en vooral kennisoverdracht staan centraal. De theoretische blokken worden aangevuld met diverse gastsprekers, die uitgebreide management- en/of verkoopervaring hebben bij toonaangevende ondernemingen, zoals onder andere Philips, SAP, Unilever en McKinsey.

Filosofie van het onderwijs van ISAM

Efficiency in het onderwijs wordt nagestreefd: gezien de tijdsdruk van de deelnemers in hun organisatie gelooft ISAM dat de voornaamste kennis kan worden overgedragen in een kort tijdsbestek. Hierdoor duren de opleidingen nooit langer dan noodzakelijk. Kort Amerikaans is het thema!
Geen training: ISAM deelt en bespreekt met haar deelnemers de nieuwste trends omtrent Sales en account management. Onze deelnemers dienen derhalve reeds te beschikken over een hoge dosis ervaring, waardoor ze de aangereikte kennis effectief kunnen absorberen.
ISAM gelooft niet in sales MBA programma’s: deze programma’s duren eindeloos lang en zijn enorm kostbaar voor de onderneming. Tevens leidt het de deelnemer te veel af van de reguliere werkzaamheden, wat niet kan in deze tijd.
Commitment: alle opleidingsdagen beginnen om 13:00 en gaan door tot 20:30 Hierbij wordt commitment gevraagd van de deelnemer: de baas en de deelnemer betalen elk de helft in tijd. In de morgen kan de deelnemer gewoon voor het bedrijf werken. Alle programma’s van ISAM zijn filevrij. Tevens ligt de Erasmus Universiteit pal langs de Ring van Rotterdam (snelweg A16), zodat ook op dit vlak geen kostbare tijd verloren gaat.
Cross industrial learning: omdat deelnemers (die voornamelijk werken bij prestigieuze ondernemingen) vanuit verschillende industrietakken afkomstig zijn en deze deelnemers voortdurend tijdens en tussen de blokken (o.a. tijdens de diners) met elkaar discussieren, wordt ook naast van de docenten ook veel van elkaar geleerd.