Home » Opleidingen » Succesvol waarde creëren in kennis intensieve markten » Data

Data

Het programma is verdeeld over zeven sessies van ieder een dag (dinsdag) en wordt jaarlijks gehouden in februari t/m april en september t/m november.

Programma
Het programma geeft inzicht in wat met een kennis economie wordt bedoeld en wat daarin de voornaamste drivers en succesfactoren zijn. Het programma stelt deelnemers in staat om de opgedane kennis direct toe te passen in de eigen werkomgeving. Via praktijk cases, het delen van best practices en het sparren met medecursisten wordt de eerste stap gezet om een succesvol accountmanager en business developers te worden.

De volgende onderwerpen komen aan de orde:

  • Verkopen van kennis
  • Waardecreatie
  • Shaping
  • Beïnvloeden van het buying center
  • Samenwerken
  • Vermarkten van High Tech
  • Verkoopargumentatie
  • Business Case 

Central Case
Door het gehele programma wordt er groepsgewijs, onder begeleiding, gewerkt aan een centrale case. Met deze case worden de verschillende vakdisciplines praktisch toegepast en wordt er samengewerkt in teams. Aan het eind van de opleiding wordt door elk team een analyse en plan van aanpak ingeleverd. De oplossingen worden gepresenteerd aan de projectleider van de case organisatie.