Sales en Account Leadership ©
Sinds 1996 organiseert het Instituut voor Sales en Account Management (ISAM), verbonden aan de Erasmus Universiteit Rotterdam, de postacademische opleiding Sales en Account Leadership, speciaal gericht op leidinggevenden in sales. De opzet van deze opleiding is uniek in Nederland: typisch Rotterdams en tegelijkertijd een beetje Amerikaans, een combinatie van theoretische verdieping en praktijk, geconcentreerd in acht dagen.
De lessen worden gegeven door in de praktijk zeer ervaren verkoopmanagers en universitair docenten. De docenten zullen vanuit bestaand en lopend onderzoek uiteenzetten hoe de wetenschap de praktijk kan aanvullen en kritisch en constructief reageren op nieuwe ontwikkelingen in de praktijk. Analyse, methoden en technieken worden zodoende aangevuld en afgewisseld met praktijkervaringen en 'tricks and tails' van de werkvloer.
De staf van het postacademisch programma bestaat uit een vaste kern van docenten van de Erasmus Universiteit Rotterdam, andere Nederlandse universiteiten en trendbepalende ondernemingen. De kerndocent en initiator is prof. Willem Verbeke Ph.D, hoogleraar aan de Erasmus Universiteit Rotterdam.
De balans in het opleidingsprogramma tussen praktijk en theorie is zorgvuldig vastgesteld. Van de deelnemers wordt verwacht dat zij een intensief dagprogramma kunnen volgen dat een beroep zal doen op analytische, strategische en commerciële vaardigheden. Enige jaren ervaring is essentieel om de opleiding te kunnen volgen.
Toetsing van de stof vindt plaats aan de hand van een 'sales management game'. De kerndocent zal de deelnemers beoordelen op de vaardigheid waarmee zij de in de opleiding aangeboden kennis effectief kunnen toepassen in praktijksituaties. Ervaringen van de voornaamste business schools hebben uitgewezen dat het spelen van management games de beste manier zijn om het managementvak aan te leren.
Na afloop van de opleiding ontvangen de deelnemers het officiële certificaat "Sales en Account Leadership" van de Erasmus Universiteit Rotterdam.
© 2012 Instituut voor Sales en Account Management (ISAM)
