Street-smartness
Door onderzoek op het Instituut voor Sales en Account Management is het begrip street-smartness ontwikkeld. Momenteel wordt dit begrip verder ontwikkeld en ISAM nodigt u uit deel te nemen aan het vervolgonderzoek. Street-smartness heeft een wetenschappelijk bewezen relatie met succes in sales.
Street-smartness is een capaciteit van de verkoper om netwerken te ontwikkelen bij klanten zodat zijn/haar onderneming in tegenstelling tot de concurrentie een betere plaats weet te veroveren bij de klant. Street-smartness bestaat uit een aantal dimensies, die naar voren worden gebracht in het boek ‘Ik netwerk dus ik besta' van Prof. Willem Verbeke Ph.D.
Wat leren u en uw bedrijf hiervan?
- Managers leren wat street-smartness is en hoe men street-smarte verkopers kan herkennen en onderscheiden
- Nagaan in hoeverre de verkopers van uw afdeling of onderneming street-smarter zijn dan andere afdelingen of ondernemingen
- Leren gebruikmaken van het begrip street-smartness als werving- en selectie-instrument.
Wilt u meedoen aan dit onderzoek en uw voordeel opdoen?
Stuur dan een e-mail met als onderwerp 'Street-smartness' naar projectleider Prof. Willem Verbeke Ph.D via onderzoek@isam.nl. Er wordt dan zo snel mogelijk contact met u opgenomen.
