Neuroeconomics
Het team zal er altijd naar streven onderzoek te verrichten aan de frontlinies van de hedendaagse wetenschap. Om die reden is ISAM naast het gebruikelijke onderzoek een nieuwe weg ingeslagen en werkt het samen met het Erasmus MC en de toonaangevende University of Michigan op het gebied van neurosciences en information processing van verkopers. Conventionele onderzoeksmethoden zijn niet voldoende in staat om onbewuste processen te meten. Neuroeconomics daarentegen is juist een specialisatie in het onderzoek naar hersenprocessen die niet direct waarneembaar zijn. Door de hersenactiviteit van een groep topverkopers te vergelijken met een groep minder functionerende verkopers, is het mogelijk geworden te ‘pinpointen’ over welke psychologische ingrediënten een topverkoper zou moeten beschikken. Het artikel hierover is gepubliceerd in het internationaal toonaangevende Journal of Marketing Research. U kunt meer informatie vinden over het artikel en andere lopende fMRI onderzoeken op de neuroscience website van ISAM www.isamneuroscience.com.
