Onderzoek
Wetenschappelijk onderzoek is een belangrijk basisingrediënt voor het Instituut voor Sales en Account Management (ISAM). ISAM gelooft dat onderzoek pas productief en succesvol is als het concrete problemen oplost, waardoor de productiviteit van het verkoopapparaat en het account management systeem kan worden verbeterd. Basisboodschap van ISAM hierbij is het verwoorden en meetbaar maken van door het management impliciet gehanteerde begrippen, zoals street-smartness, lef tonen bij klanten en het uitoefenen van invloed op collega's en klanten.
Het ISAM werkt samen met het ErasmusMC op het gebied van neurosciences en information processing van verkopers. Binnen het ISAM wordt nu onderzoek verricht over de wijze waarop verkopers omgaan met hun klanten. Interdisciplinaire samenwerking is hiervoor noodzakelijk: binnen het ISAM leggen we daarom verbanden met psychologie, marketing strategie en neurowetenschappen.
Deelnemen
U kunt hier klikken als u wilt deelnemen aan overig onderzoek van ISAM. Voor deelname dient u te beschikken over een password.
Online Sales Coach
Klik hier voor meer informatie over onze Online Sales Coach.
Lopende onderzoeken
Vanuit bovenstaande filosofie worden verschillende projecten opgestart. Op dit moment lopen er bij het ISAM onderzoeken op onder meer de volgende onderwerpen:
- Beloningssystemen
- Emotionele Competentie
- Neuroeconomics
- Sales Force Automation
- Social Capital
- Streetsmartness
Contact
Mocht u interesse hebben in één van deze onderzoeken of wilt u met uw onderneming deelnemen, klik op het onderwerp voor meer informatie. Voor vragen en aanmeldingen kunt u een e-mail sturen naar onderzoek@isam.nl.
