Nieuwsbrief Februari 2012
Instituut voor Sales en Account Management
Vervolgopleidingen
Het succes van de ISAM opleidingen en het enthousiasme van onze deelnemers creëerde een steeds terugkerende vraag: "What’s Next?". De in 2007 geïntroduceerde opleiding Sales Practice Perfection geeft het antwoord op deze vraag. Deze module is door eerdere deelnemers als zeer positief en geslaagd ervaren.
Sales Practice Perfection is geschikt voor deelnemers die graag meer praktijkkennis willen opdoen. Een ISAM mindset is hierbij vereist en daarom kan de opleiding beschouwd worden als een zeer nuttig vervolgtraject van de reguliere ISAM opleidingen, te weten Strategisch Account Management en Sales & Account Leadership. Terwijl die twee programma's vooral gericht zijn op het verscherpen en het veranderen van de mindset van de deelnemers, heeft het vervolgtraject als doel om de aangeleerde mindset en de daarbij behorende capaciteiten om te zetten in ‘practice to perfection’!
Sales Practice Perfection bouwt voort op onderwerpen die in de overige ISAM sales-opleidingen behandeld zijn en staat stil bij de daadwerkelijke uitvoering. Deze opleiding gaat in op het eigen handelen van de sales professional en helpt hem of haar dit verder te perfectioneren. Het praktische karakter van het programma leidt dus tot een verrijking van de huidige kennis. De vertaling naar de praktijk vindt plaats door gebruikmaking van de Harvard Business School Case Methode. Inzichten van de behandelde cases worden toegepast op je eigen praktijksituatie, zodat je in staat bent verder te excelleren in de verkooppraktijk. Aangezien ook teamselling steeds belangrijker wordt in de verkooppraktijk, zal het accent van deze opleiding liggen op teamgedrag. Hierdoor is de opleiding interessant voor zowel de (key)accountmanagers, de salesmanagers als de (commerciële) directie.
Klik hier voor meer informatie en inschrijving!
Impressies en referenties
Met onderstaande impressies en referenties van de postacademische ISAM opleidingen, geven wij u graag een beeld van de verkregen kennis, de inzichten en het professioneel netwerk.
Klik hier voor een impressie en referenties van de ISAM opleiding Strategisch Account Management.
Klik hier voor een impressie en referenties van de ISAM opleiding Sales en Account Leadership.
ISAM Bedrijfsbezoek Fokker Aerostructures
Op dinsdag 24 januari 2012 organiseerde het ISAM, in samenwerking met Fokker Aerostructures, haar eerste Ronde Tafel Conferentie (RTC) van 2012. Iedereen in de luchtvaart - en daarbuiten - kent dit prachtige Nederlandse bedrijf. Zonder hun staarten, vleugeldelen en deuren zouden helikopter tot Airbus nooit van de grond komen.
We werden ontvangen door ISAM alumni Daniela Mikkers. Dankzij haar was deze exclusieve Ronde Tafel Conferentie mogelijk! Een aantal maanden na data ontmoeten de alumni elkaar weer, na gezellig bij te hebben gepraat ging het programma van start.
De RTC is gestart met de rondvraag wat de ISAM opleiding Strategisch Account Management voor de alumni heeft betekend en wat zij concreet anders zijn gaan doen. Na enthousiast ervaringen met elkaar en de aanwezige Fokker collega’s te hebben gedeeld werden de alumni in twee groepen ingedeeld voor de rondleiding door de productielocatie in Hoogeveen. Dankzij de ervaren begeleiders, projectleider en hoofd calculatie, kregen de alumni een exclusieve rondleiding en uitleg over de ontwikkeling en de bouw van geavanceerde vliegtuigstructuurdelen en systemen voor de lucht-, ruimtevaart- en defensie-industrie, als ook wat er bij dergelijke salesprocessen komt kijken.
Via deze weg willen wij de alumni en Fokker Aerostructures bedanken voor een gezellige en leerzame dag!
Terugblik succesvol ISAM Kennisevent 2011
Op vrijdag 2 december j.l. organiseerde het ISAM alweer de 8e editie van het jaarlijkse Kennisvent in het Inntel Hotel Rotterdam. Met 200 sales professionals was het wederom weer een succesvolle bijeenkomst! Onder het genot van een prachtig uitzicht op de skyline van Rotterdam, deelden vier gastsprekers hun expertise met de gasten van het Kennisevent.
De sprekers waren Alexander Loudon, Wouter van den Berg, Denis Maessen en Kees Engel. De eerste spreker, heeft zijn expertise gedeeld over de advisering van bedrijven op het gebied van commerciële strategie. Wouter van den Berg deelde de recente gegevens over het meest recente onderzoek aan het ISAM op het gebied van sales en de toepasbaarheid van neuro-economics.
Na de pauze nam Denis Maessen het stokje over. Denis vertelde de aanwezigen een interessant item over hoe bedrijven zich kunnen vernieuwen in tijden van economische crisis. De laatste spreker, Kees Engel, besprak de laatste ontwikkelingen op het gebied van bedrijfsanalyses en transformaties.
Na de inspirerende kennisuitwisseling was er de gelegenheid tot netwerken en nieuwe relaties ontmoeten tijdens de borrel. Vervolgens werd de dag afgesloten met een heerlijk Walking Diner. Het ISAM en haar relaties hebben deze dag als zeer geslaagd ervaren. Graag zien wij u en uw collega sales professionals terug in 2012.
