Op dinsdag 24 januari 2012 organiseerde het ISAM, in samenwerking met Fokker Aerostructures, haar eerste Ronde Tafel Conferentie (RTC) van 2012. Iedereen in de luchtvaart - en daarbuiten - kent dit prachtige Nederlandse bedrijf. Zonder hun staarten, vleugeldelen en deuren zouden helikopter tot Airbus nooit van de grond komen.

We werden ontvangen door ISAM alumni Daniela Mikkers. Dankzij haar was deze exclusieve Ronde Tafel Conferentie mogelijk! Een aantal maanden na data ontmoeten de alumni elkaar weer, na gezellig bij te hebben gepraat ging het programma van start.

De RTC is gestart met de rondvraag wat de ISAM opleiding Strategisch Account Management voor de alumni heeft betekend en wat zij concreet anders zijn gaan doen. Na enthousiast ervaringen met elkaar en de aanwezige Fokker collega’s te hebben gedeeld werden de alumni in twee groepen ingedeeld voor de rondleiding door de productielocatie in Hoogeveen. Dankzij de ervaren begeleiders, projectleider en hoofd calculatie, kregen de alumni een exclusieve rondleiding en uitleg over de ontwikkeling en de bouw van geavanceerde vliegtuigstructuurdelen en systemen voor de lucht-, ruimtevaart- en defensie-industrie, als ook wat er bij dergelijke salesprocessen komt kijken.  

Via deze weg wil ik de alumni en Fokker Aerostructures bedanken voor een gezellige en leerzame dag!

Op vrijdag 2 december j.l. organiseerde het Instituut voor Sales en Account Management (ISAM) het jaarlijkse Kennisvent in het Inntel Hotel Rotterdam. Met 200 sales professionals  was het wederom succesvol.

De gastsprekers: Drs. Alexander Loudon, Mr. Denis Maessen, Drs. Wouter van den Berg  en Drs. Kees Engel zorgden voor een interactief event waarbij aspecten van de opleidingen inhoudelijk werden besproken.

Het kennisevent vervolgde zich met een gezellige borrel waar de sales professionals verder konden praten over het interessante college en de mogelijkheid hadden om inhoudelijk een gesprek aan te gaan met de aanwezige alumni. Verder is er afgesloten met een smakelijk walking-diner, waar de mogelijkheid was om met elkaar kennis uit te wisselen en contacten op te doen. 

Wij willen allen aanwezigen bedanken voor de komst, en kijken uit naar een volgende ontmoeting!

Zie onderstaande foto’s voor een sfeerimpressie van het succesvolle Kennisevent:

Het Instituut voor Sales en Account Management (ISAM), marktleider in academische sales opleidingen in Nederland, is door het GSSI (Global Sales Science Institute) gevraagd om het 7de internationale congres in 2013 te organiseren. Tijdens GSSI 2011, dat dit jaar werd georganiseerd op SDA Bocconi School of Management te Milaan, hebben het ISAM en prof. dr. Willem Verbeke (key note) ook al een inhoudelijke bijdrage mogen leveren aan het driedaagse programma met het thema “Leading Thinkers in Sales Management”.Met enige trots heeft ISAM de uitnodiging geaccepteerd en kijkt er naar uit om de top sales academics en practitioners te ontvangen in Rotterdam.About GSSIThe GSSI (Global Sales Science Institute) is an international organization formed in 2007 by both academics and practitioners involved in sales & sales management. Its aim is to unite the study and practice of sales & sales management around the globe. It brings together scholars and practitioners from across the world to further advance global collaboration in sales research, practice, and education. In particular, the GSSI conference aims to foster a climate of interactive dialogue between sales academics and practitioners. GSSI 2011http://www.youtube.com/watch?v=v0AKLOBqtaMLoek Worm en Willem Verbeke

Verkopen, het is een vak apart. De een verkoopt bij wijze van spreken ijs aan een ijsbeer, een ander nog geen koud flesje water in de woestijn.

Maar wat maakt iemand een goede verkoper? Het zit in de genen, zegt Willem Verbeke, bijzonder hoogleraar Sales en Account Management aan de Erasmus Universiteit Rotterdam.

'Klantgerichte verkopers die proberen een klant te begrijpen en te helpen hebben een bepaald gen. In 'Jip en Janneke-taal' het nieuwsgierigheidsgen genoemd'.

Dus niet zozeer mensenkennis of een vlotte babbel. Bij BNR Nieuwsradio geeft hij zijn visie hierover.

Klik hier