Onderhandelen voor een beter resultaat - empowering negotiation success ©

Zijn u en uw team goed voorbereid op de volgende onderhandeling of is er op dit gebied nog veel ruimte voor verbeteringen? Hoe zelfverzekerd bent u als onderhandelaar? Op welke manier kunt u de emotionele stemming controleren? Begrijpt u de motivatie van de partij aan de andere kant van de onderhandelingstafel en weet u hoe u moet omgaan met zijn/haar tactieken? Onderhandelen is belangrijker dan ooit – het is het belangrijkste wapen dat u hebt om uw winst te beschermen. Wat zou een verbetering van 20% bij de volgende onderhandeling voor uw organisatie betekenen? Om antwoord te geven op bovenstaande vragen organiseert het ISAM samen met een zeer ervaren consultant op het gebied van onderhandelen een 2-daagse masterclass met het thema: onderhandelen voor een beter resultaat - empowering negotiation success!

Succes in onderhandelen hangt grotendeels af van uw vermogen om lange termijnrelaties effectief te beïnvloeden en verrijken, om zo de door u gewenste resultaten te behalen. Tijdens de masterclass leert u hoe uw onderhandelingen kunnen leiden tot een betere deal voor zowel uzelf als voor de organisatie. Uw begrip van de manier waarop experts onderhandelen zal worden aangescherpt, waardoor u beter inzicht krijgt in hoe u bij uw volgende onderhandeling zelf tot het uiterste kunt gaan.

Deze masterclass is bedoeld voor professionals die praktisch inzicht willen krijgen in het onderhandelingsproces en die willen leren hoe zij effectief kunnen onderhandelen in professionele en persoonlijke situaties. Gedurende de twee dagen zullen er technieken en vaardigheden worden geïntroduceerd voor het managen van onderhandelingen en het invoeren van verandering binnen uw organisatie. Hiertoe zal de focus zijn op specifieke toepassingen. Na de masterclass zullen deelnemers succesvoller onderhandelen en belangrijkere resultaten behalen, aangezien zij beter in staat zijn om:

Een diagnose op te maken van het onderliggende onderhandelings- en beïnvloedingsproces
Het begrijpen wat de drijfveren van de tegenpartij zijn
Het verschil te identificeren tussen hoe en waarover we onderhandelen en hoe we dit verschil het beste kunnen managen
Bewust de volgorde van het beïnvloedingsproces te managen en flexibele onderhandelingsstijlen te hanteren
De sfeer tijdens de onderhandeling te managen
Prijsdruk te counteren en toegevoegde waarden en common ground te creeren
Een grotere variatie tactieken te benutten om zo de onderhandeling naar zichzelf toe te trekken
De onderhandelingen te leiden door het stellen van vragen
Tactische manoeuvres te identificeren.

Tijd en locatie
De tweedaagse masterclass vindt plaats aan de Erasmus Universiteit Rotterdam. De masterclass begint om 09:00 uur en eindigt de eerste dag om 18.00 uur. De volgende dag begint het programma om 09.00 uur en duurt tot 18.00 uur. Er wordt gebruik gemaakt van een overnachting in het Novotel op loopafstand van de Erasmus Universiteit.

Investering
De investering bedraagt €1,953.- per persoon. Dit is inclusief opleidingsmateriaal en catering, exclusief 19% BTW.

Deelnemerscertificaat
De deelnemers ontvangen na het succesvol te hebben deelgenomen aan de masterclass het officiële certificaat van de Erasmus Universiteit Rotterdam.

Informatie
Voor informatie kunt u contact opnemen met drs. Loek Worm (010-4081308).