Succesvol inschrijven op Europese aanbestedingen
Aanbestedingen is een onderwerp dat voor veel sales- en accountmanagers een steeds belangrijkere rol speelt in hun dagelijkse werkzaamheden. Naar aanleiding van de animo van de voorgaande Masterclass organiseert het ISAM op 19 april opnieuw de Masterclass met het thema: Succesvol inschrijven op Europese aanbestedingen.
Het Europees aanbesteden door overheden en nutsbedrijven heeft de afgelopen jaren een enorme vlucht genomen, met de nodige gevolgen voor het bedrijfsleven. Zowel huisleveranciers als nieuwe marktpartijen hebben te maken gekregen met een inkoopproces dat zich baseert op beginselen als objectiviteit, gelijkheid en transparantie: elke marktpartij in Europa zou immers eenzelfde kans moeten krijgen om een zekere opdracht te kunnen winnen.
In de ISAM masterclass wordt ingegaan op de invloed van deze Europese aanbestedingsrichtlijnen op het inkoopproces van opdrachtgevers, de keuzevrijheden die hierin te onderkennen zijn en de wijze waarop bedrijven hierop zouden kunnen inspelen om hun resultaten te optimaliseren. Veel ruimte zal worden ingeruimd voor interactie en het beantwoorden van specifieke vragen. De formele spelregels van het aanbestedingsproces komen aan de orde, maar ook de stappen voorafgaand aan en tijdens de aanbesteding. Stappen waarin door opdrachtgevers keuzes gemaakt worden in: wat is mijn behoefte, welk potentieel biedt een markt, welke aanbestedingsstrategie past het best, is een marktconsultatie interessant en hoe ga ik om met het beoordelen van leveranciers en offertes. Tips zullen worden gegeven over hoe om te gaan met het gehele proces en de do’s en don’ts. In de Masterclass wordt tevens ingegaan op hoe functies als accountmanagement, sales, productontwikkeling en projectuitvoering gezamenlijk kunnen optrekken om succesvol te kunnen inschrijven op Europese aanbestedingen.
Tijdens deze Masterclass is ruimte om uw eigen praktijk case te bespreken en voor te leggen, neemt u dan ook gericht uw casus mee.
De Masterclass wordt verzorgd door ir. J.P. (Jan-Pieter) Papenhuijzen MBA, partner van het onderzoeks- en adviesbureau Significant. Hij heeft veel kennis en ervaring met betrekking tot Europees aanbesteden, zowel als opdrachtgever als opdrachtnemer, en de relevante ontwikkelingen op dit gebied. Het programma van de Masterclass zal, zoals u van de ISAM opleidingen gewend bent, starten om 13:00 uur en duren tot 20:30 uur (incl. diner). De investering bedraagt € 495,- excl. BTW.
Klik hier om u in te schrijven.
