Boeken
Nieuwsgierig Leiderschap (2008)
In de huidige kenniseconomie is een onderneming succesvol als er heterogene kennis wordt verzameld, geselecteerd en omgebouwd tot een voor de klant waardevolle oplossing. Volgens Willem Verbeke zijn het de nieuwsgierige leiders die het beste in staat zijn deze taken op zich te nemen en op die manier ondernemingen winstgevend(er) te maken. In 'Nieuwsgierig leiderschap' leest u alles over wat een nieuwsgierig leider is. Ook kunt u aan de hand van oefeningen en vragenlijsten zelf nagaan of u er een bent, en zo nee, hoe u er een kunt worden.
Klik hier voor meer informatie en recensies.
Het verkopen van kennis (2005)
Met dit boek laat Willem Verbeke zien aan welke eisen professionals als kenniswerkers moeten voldoen om succes te hebben in de huidige kenniseconomie. Kennis zit vervat in zogeheten habitats en het is belangrijk dat kenniswerkers zich in de hogere kleilagen van die kennishabitats kunnen nestelen. Aan de hand van cases en praktijkvoorbeelden laat Verbeke zien hoe kenniswerkers dat doel kunnen bereiken, en op die manier zowel zichzelf als hun cliënten vooruit kunnen helpen. Uiteindelijk, zo toont Verbeke aan, is voor het verkopen van kennis een vorm van wijsheid onontbeerlijk: die wijsheid komt met dit boek binnen handbereik.
Succesvol shapen van key accounts (2003)
Succesvolle accountmanagers tonen leiderschap bij hun klanten: ze passen hun bedrijfsvoering niet aan die van de klant aan, maar selecteren en shapen hun klanten. Om dit doel te verwezenlijken behoren accountmanagers op onconventionele wijze aan accountplanning te doen en vervolgens via netwerken de leden vande buying center te beïnvloeden en te shapen. Verbeke legt duidelijk en overtuigend uit wat hij onder dit shapen verstaat en zet verschillende shapingtechnieken uiteen. Verder benadrukt hij dat shaping slechts mogelijk is door gebruik te maken van accountsystemen. tot slot besteedt hij aandacht aan wat hij noemt street-smartness en aan emotionele competentie, beide essentiële vaardigheden van de hedendaagse accountmanager. Al bij al biedt dit boek een verfrissende visie op het vak, waar geen enkele accountmanager de komende jaren aan voorbij zal kunnen gaan.
Ik netwerk dus ik besta (2001)
Veel ondernemingen hebben zich als hoofdtaak gesteld winst te genereren door klantspecifieke oplossingen aan te bieden. Wat dat voor de accountmanager betekent, wordt in Ik netwerk dus ik besta behandeld. Het boek definieert vier waardetoevoegende activiteiten van de accountmanager, waarbij de capaciteit om netwerken te bouwen en te onderhouden (social capital) onmisbaar is. De vraag hoe accountmanagers strategisch met netwerken bezig kunnen zijn binnen hun eigen ondernemingen en die van de klant en wat voor soort netwerken zij nodig hebben bij iederen waardetoevoegende activiteit, is dan ook van groot belang. Dit boek geeft daarop de antwoorden.
Ik netwerk dus ik besta is bestemd voor accountmanagers, marketingmanagers en topmanagement van ondernemingen.
Ik verkoop dus ik besta (1998)
In dit boek gaat Willem Verbeke diepgaand in op de emoties en angsten die verkopers zonder uitzondering ervaren in het verkoopproces. De centrale vraag is waarom de ene verkoper wel succes heeft en de andere niet. Verbeke poneert de stelling dat succes in hoge mate afhangt van de mate van 'mental selling power' waarover de verkoper beschikt en verder weet te ontwikkelen. Mental selling power houdt in dat de verkoper de belangrijkste doelen duidelijk voor ogen houdt en kracht ontleent aan de afwijzingen en tegenslagen in zijn vak.
