Willem Verbeke, kerndocent bij ISAM en hoogleraar sales- en accountmanagement op de Erasmus Universiteit Rotterdam, heeft de Excellence in Research Award uitgereikt gekregen door AMA Sales SIG. Met zijn wetenschappelijk onderzoek op ISAM won Willem Verbeke de prijs samen met Bart Dietz en Ernst Verwaal voor het artikel genaamd “Drivers of Sales Performance: A Contemporary Meta-Analysis. Have Sales people Become Knowledge Brokers?”

Klik hier voor het volledige artikel!

De kerndocenten van ISAM doceren de nieuwste wetenschappelijke inzichten in de ISAM opleidingen Strategisch Account Management, Sales en Account Leadership en de vervolgopleiding Sales Practice Perfection! Klik hier voor meer informatie over deze opleidingen en schrijf je nu in!

Op vrijdag 9 maart j.l. organiseerde het Instituut voor Sales en Account Management (ISAM) het inspirerende kennismakingscollege in Rotterdam. Met ruim 50 enthousiaste sales professionals was het wederom succesvol.

De gastsprekers: Robbert van Velthuijsen (docent opleiding Strategisch Account Management), prof. dr. Willem Verbeke (bijzonder hoogleraar Sales en Account Management) en drs. John de Kok MBA (docent Sales en Account Leadership en Neuro-Economics) zorgden voor een interactief event waarbij aspecten van de opleidingen inhoudelijk werden besproken.

Het kennismakingscollege vervolgde zich met een gezellige borrel waar de sales professionals verder konden praten over het interessante college en de mogelijkheid hadden om inhoudelijk een gesprek aan te gaan met de aanwezige alumni en docenten. Verder was er de mogelijkheid om met elkaar kennis uit te wisselen en contacten op te doen.

Wij willen allen aanwezigen bedanken voor de komst, en kijken uit naar een volgende ontmoeting!

Het Instituut voor Sales en Account Management (ISAM), marktleider in academische sales opleidingen in Nederland, is door het GSSI (Global Sales Science Institute) gevraagd om het 7de internationale congres in 2013 te organiseren. Tijdens GSSI 2011, dat dit jaar werd georganiseerd op SDA Bocconi School of Management te Milaan, hebben het ISAM en prof. dr. Willem Verbeke (key note) ook al een inhoudelijke bijdrage mogen leveren aan het driedaagse programma met het thema “Leading Thinkers in Sales Management”.Met enige trots heeft ISAM de uitnodiging geaccepteerd en kijkt er naar uit om de top sales academics en practitioners te ontvangen in Rotterdam.About GSSIThe GSSI (Global Sales Science Institute) is an international organization formed in 2007 by both academics and practitioners involved in sales & sales management. Its aim is to unite the study and practice of sales & sales management around the globe. It brings together scholars and practitioners from across the world to further advance global collaboration in sales research, practice, and education. In particular, the GSSI conference aims to foster a climate of interactive dialogue between sales academics and practitioners. GSSI 2011http://www.youtube.com/watch?v=v0AKLOBqtaMLoek Worm en Willem Verbeke

Verkopen, het is een vak apart. De een verkoopt bij wijze van spreken ijs aan een ijsbeer, een ander nog geen koud flesje water in de woestijn.

Maar wat maakt iemand een goede verkoper? Het zit in de genen, zegt Willem Verbeke, bijzonder hoogleraar Sales en Account Management aan de Erasmus Universiteit Rotterdam.

'Klantgerichte verkopers die proberen een klant te begrijpen en te helpen hebben een bepaald gen. In 'Jip en Janneke-taal' het nieuwsgierigheidsgen genoemd'.

Dus niet zozeer mensenkennis of een vlotte babbel. Bij BNR Nieuwsradio geeft hij zijn visie hierover.

Klik hier